Оптовые продажи пиротехники всегда были желанными для многих коммерсантов, занимающихся реализацией праздничных товаров, но торговля фейерверками довольно тонкое дело с большим количеством нюансов. В данной статье автор, имеющий личный опыт торговли пиротехникой в РФ с 2006 года попробует пролить свет на основные проблемы.
Основной тонкий момент заключается в ярко выраженной сезонности и цикличности продаж. Основные продажи пиротехники приходятся на предновогоднее время, до 80% всей продаваемой пиротехники в РФ покупается к празднику Нового Года. Ввиду этого фабрики производителей в Китайской Народной Республике ждут заказов на производство и оплат от своих заказчиков из Российской Федерации сразу после наступления нового года. После получения заказа и оплаты в КНР начинают производство бытовой пиротехники предназначенной для РФ. После того как товар готов его загружают в контейнеры и с помощью больших судов контейнеровозов через пол земного шара везут в Санкт - Петербург.
Но после начала СВО в феврале 2022 года, ввиду нестабильной ситуации в международной политике многие маршруты международных морских перевозок для РФ закрылись или стали невыгодными, поэтому начиная с сезона 23/24 пиротехнику перевозят грузовым автомобильным транспортом из Китая непосредственно через всю нашу страну на Московскую Таможню, затем произведенные в КНР фейерверки сертифицируют согласно законодательству Таможенного Союза, и уже потом товар поступает на склады держателей марок. Если все этапы производства и доставки в РФ проходят без задержек то новая пиротехника появляется на рынке в лучшем случае в августе месяце, но как правило так бывает редко и зачастую основная часть товара поступает в продажу аж в ноябре месяце.
Так вот после того как вы все таки закупились новым пиротехническим товаром, вам необходимо реализовать его уже своим оптовикам в достаточно короткий срок, поэтому вам необходимо будет заранее позаботиться о достаточном количестве сотрудников склада, и водителей.
Так же большой проблемой ввиду сезонности является обучение новых сотрудников для работы с ассортиментом. Как правило 80% после нового года отправляются в неоплачиваемый отпуск и многие из них не вернутся в новом сезоне. Такая же ситуация с водителями.
А начиная с 2025 года вся пиротехника попадает под программу «Честный Знак», а именно на каждый минимально реализуемую фасовку товара необходимо по закону наклеить уникальный QR код. При реализации пиротехники с честным знаком продавец обязан «погасить» данный код. Для этого надо стать участником программы и купить специальное оборудование и программное обеспечение. Безусловно данные изменения скажутся на стоимости единицы товара, прогнозируемое удорожание составит от 20 до 30%. Данные изменения коснуться всей цепочки участников реализации пиротехники, от держателей марок и крупных оптовиков до владельцев точек по продаже пиротехники.
