Из личного опыта общения с людьми на тему MLM DARS, могу сделать вывод, что нейтрального отношения к сетевому маркетингу практически нет. Либо категоричное «за», либо откровенное «против». Чтобы понять причины возникновения таких диаметрально-противоположных мнений о сетевом маркетинге, для начала надо определиться с понятием MLM как таковым.
Во главе сетевой компании находится фирма – производитель, которая продвигает свой товар не стандартным способом через торговую сеть, а с помощью мощного психологического оружия – доверия. Товар тебе предлагает не чужая тетка из соседнего магазина, а человек, которому ты доверяешь (знакомый, родственник, подружка), который является дистрибьютором фирмы.
Этот человек получает определенный процент со своего товарооборота и денежного оборота тех людей, которых он лично подписал в компанию. Чем больше эти два показателя, тем выше доход и возможность подняться на следующую ступень карьерной лестницы. У лидеров более высоких уровней фиксированный доход от компании, не считая того заработка, который приносят ежемесячные продажи.
При хороших коммуникативных данных и умении влиять на людей, а также имея в своем арсенале коммерческую жилку, добраться до высоких ступенек карьерной лестницы MLM реально, и я с такими людьми лично знаком. У них, соответственно, и мнение об этом виде маркетинга, крайне положительное, как и у тех, чьи умы находятся под их влиянием.
Идея продавать продукцию с помощью прямого доверительного контакта между продавцом и потенциальным покупателем сама по себе гениальна. Во-первых, товар продается таким способом быстрее, так как продавец очень заинтересован в продаже (ему открывают перспективы роста благосостояния и не ограничивают в творчестве), а покупатель охотно берет товар (продавец вызывает у него чувство доверия), к тому же продукция приходит в дом сама.
Но у этой идеи, как и у медали, есть оборотная сторона. Да, в эту маркетинговую компанию легко «устроиться на работу», но именно этот факт привел к тому, что в рядах сетевых компаний, работающих на российском рынке, настолько много «мусора», что отношение к самой сетевой компании заранее чаще негативное.
Стремление дистрибьюторов как можно больше народа втянуть в свои ряды, порождает огромную армию жаждущих быстрой наживы людей, не имеющих никакого понятия о маркетинге и правилах хорошего тона. С горящими глазами такие новоиспеченные дистрибьюторы бегают несчастными гражданами с банкой крема и истерично требуют купить ее, во что бы то ни стало, не в состоянии даже внятно объяснить, что в этой банке находится.
У тех, кто является объектом охоты таких торговых представителей, мнение об MLM, как о трех веселых буквах, о которых хочется поскорее забыть.
Если вам интересно лично мое мнение об MLM, то я не люблю быть млмщиком, я не люблю, что-то, кому-то втюхивать и советовать. Хотя, практика ведения бизнеса MLM просто необходима и очень полезна каждому предпринимателю. Это как школа ведения нестандартного бизнеса, которая обязательно пригодиться каждому из нас. Скажу даже так, что каждый начинающий бизнесмен, должен понять и вникнуть в сетевой маркетинг, возможно даже испытать себя в нем.
