• Эффективная маркетинговая стратегия

    Вы пробуете различные традиционные методы рекламы, но они достаточно дороги и не приносят необходимого эффекта? Вы, наверное, задумывались над тем, что сегодня традиционная реклама начинает приносить меньшие результаты и играть все меньшую роль в общей маркетинговой стратегии компании. Если не обратили внимания, то в ближайшее время обязательно обратите, когда отдача от традиционной рекламе не будет перекрывать расходы, на эту рекламу будут использоваться.

    Обязательно используйте в маркетинге email рассылка с помощью которой можно охватить значительную аудиторию, предложить ваш продукт, и убедится в эффективности опирайясь на рост продаж.

    Поэтому в данной статье я бы хотел рассмотреть очень эффективную, но, на первый взгляд, не очень понятную маркетинговую стратегию. А именно, стратегию двухшаговый продажу.

    Представьте себе, что вы выходите сейчас на рынок с новым продуктом и у вас есть прекрасный продукт для ваших потенциальных клиентов. Чтобы продукт дошел до вашей целевой аудитории, то есть, чтобы его начали покупать, необходимо провести работу по подготовке вашей целевой аудитории. Иными словами, нужно его прорекламировать и доказать людям, что это им нужно.

    Приходилось ли вам продавать вашему потенциальному клиенту сразу в лоб, но, то стоимость товара воспринимается завышена, то клиент сомневается в качестве товара, и продажи разбиваются о скалу неприятие клиентом того, что вы предлагаете?

    Так вот, я предлагаю решение, которое будет полезным абсолютно всем: от стартапов, которые только выводят то новое на рынок, в монстров, которые уже на этом рынке «слона съели». И это решение базируется на технологии двух-шаговых продаж.

    Данная модель состоит в том, что вы разбиваете продажи на 2 шага:

    1 Первый шаг - это предложение потенциальным клиентам купить то, что очень выгодно, даже себе в минус или, максимум, в ноль. Это так называемый front-end-продукт.

    2 Второй шаг - это дальнейшая работа с клиентом далее для следующих продажа всех других товаров или услуг, которые у вас есть, но уже с приемлемой наценкой. Это так называемый back-end-продукт.

    Примеры использования 2-шаговых продаж вы можете увидеть в следующих товарах:

    • Станок Gilette, который продается с минимальной наценкой, зато на картриджах производитель получает основной доход;
    • Большинство принтеров продаются с минимальной наценкой, зато на картриджах принтера производитель получает основной доход. Вроде всё ясно и понятно.

    То есть, вам нужно разбить вашу рекламу на две части:

    • Реклама того, что потенциальные клиенты хотят;
    • Допродавать им то другое, из ассортимента ваших товаров и услуг.

    Вам нужно быть таким привлекательным, чтобы клиенты захотели к вам прийти, а дальше с ними работать так, чтобы они покупали снова и снова.

    Вы можете бесплатным продуктом мерить интерес, а в дешевом уже берете людей, которые готовы то купить.

    С психологической точки зрения гораздо легче и дешевле в затратах продать дороже товар клиенту, который уже хоть что-то у вас купил, даже если это нечто очень дешевое.

    Бесплатным продуктом можно сделать полезную информационную брошюру с полезными советами по выбору товаров и услуг, которые вы предлагаете. А дальше эту брошюру давать потенциальным клиентам бесплатно взамен на контакты клиента. Таким образом, вы будете генерировать поток новых потенциальных клиентов в ваш бизнес.

    Одним словом, время красивых картинок без содержания завершается. А на арену выходит более хитрый и красивый метод привлечения новых клиентов. Не пропустите!

    Поделитесь, пожалуйста, в комментариях, используете ли вы в своем бизнесе 2-шаговые продажи? Если да, то напишите несколько интересных примеров использования.

Page generated in 0.00659 seconds with 35 queries